ZUND 數位切割機為各式不同材料切割，最專業的品牌，可以運用的材質如下：碳纖維，carbon fiber，玻璃纖維，glass fiber，預浸布，prepreg，pre-preg，蜂巢板，honeycomb，克維拉，kevlar，石墨，graphite，石墨烯，壓克力，acrylic ，pc，pe，pvc，peek，工程塑膠，CFRP，GFRP，CFRTP，熱塑板，先進材料，新進複合材料，複合材料，composite，功能性織品，功能性織布
朝安科技為瑞士總公司台灣代理商，受過原廠訓練，並有相關受訓證書，了解ZUND 數位切割機所有的設定與相關維修，讓您使用上不再有後顧之憂
ZUND切割機為您開啟切割的嶄新領域，提供卓越的生產效率和無與倫比的切割精密度，不用再擔心材料會在加工過程中出現移動現象，提供了完美的切割品質。
其他資訊
談判是商業課程，人際互動、企業經營重要課題。
想要掌握優勢、創造契機、快意人生者，必修顯學。
(一)必要技能
透過協商與讓步，來交換利益、解決問題、創造價值的互動過程。
1.互動模式：命令→溝通→談判
2.爭取權益：多賺一點/少花一點
3.生活品質：福利多點/痛苦少點
(二)不談原因
1.不知重要
2.不會談判
3.怕改變
4.怕失敗
一、談判條件
1.談判意願Who
⑴有興趣
⑵有能力
⑶有好S3數位切割台-安平處
2.談判主體What
凡事皆可談
3.談判時機When
⑴對手優勢
⑵我方優勢
①早點談
②晚點談
4.談判地點Where
⑴氣氛佳
⑵中立性
⑶能掌控
5.談判籌碼Which
⑴條件
⑵空間
⑶底限
(4)掛鉤/利誘
(5)切割/威脅
6.雙贏結果Why
贏者不全贏
輸者不全輸
7.談判流程How
⑴攻擊
⑵了解反應/處理反應
⑶修正策略/尋求共識
(4)再攻擊
8.談判策略How
二、談判權力
1.形象
2.專業
3.合法
4.獎賞
5.恐嚇
6.資訊
7.情境
8.談判決心
9.選擇條件
10.時間壓力
11.風險忍受
12.彼此關係
三、開場策略
1.大膽開口
(1)可能得到
(2)提升價值
(3)談判空間
(4)避免僵局
(5)贏的感覺
2.拒絕初價
(1)更好條件(賣方)
(2)必有問題(買方)
3.大驚失色
(1)視覺型
(2)聽覺型
(3)感覺型
4.避免敵對
(1)感覺feel
(2)感受felt
(3)發現found
5.不甘不願
(1)嫌東嫌西
(2)哀兵姿態
[反制之道]
(1)不予理會
(2)取得承諾
(3)請示上級
(4)黑臉白臉
(5)不甘不願
6.擠壓策略
(1)一針見血
(2)死纏爛打
(3)禁氣-
條件可以再好一點？
[反制之道]
好到什麼樣條件？
D3數位切割台-永康四、中場策略
1.請示上級
(1)權力有限
(2)模糊上級
(3)同情對方
[反制之道]
(1)找決策者
(2)激起炫耀
(3)代為傳話
(4)加註但書
2.分攤價差
不要先提
3.互相交易
(1)得到承諾
(2)提升價值
(3)避免蠶食
4.迂迴策略
(1)第三者
(2)第三人
(3)第三事
(4)第三時
(5)第三地
(6)第三法
(7)比較法
(8)假走法
五、收場策略
1.黑臉白臉
(1)嫌東嫌西
(2)塑造黑臉
(3)留下白臉
[反制之道]
(1)直接揭穿
(2)視白為黑
(3)針對黑臉/上切割台製程-新化級
(4)找個黑臉/上級
2.略施小惠
(1)公關
(2)贈品
(3)服務
3.逐步蠶食
[反制之道]
(1)書面列出代價
(2)營造贏的感覺
(3)讓其自覺不對
(4)沒有讓步權力
a.請示上級
b.黑臉白臉
4.每況愈下
(1)讓步時機
a.對方籌碼較大
b.選擇條件較多
c.時間沒有急迫
d.底限差距過大
e.大量附加價值
f.談判策略無效
(2)讓步禁忌
a.幅度相同
b.先小後大
c.最後太大
d.暴露底限
(3)讓步原則
a.速度:慢
b.幅度:小
c.速度越來越慢
d.幅度越來越小
e.次數:少
5.詭異錢財
(1)預算不夠法
(2)他物替代法
(3)現金折價法
(4)數量折價法
(5)索取贈品法
6.恭賀對方
你真是談判高手
和你學到好多喔
你真的是不簡單
六、談判特質
1.人際溝通
2.魅力表達
3.邏輯思辯
4.更好耐心
5.更多資訊
6.更大膽識
7.競爭意識
8.超脫取悅
9.雙贏意識
10.傾聽能力
11.接受模糊
12.與不為友
本書特色
談判是一門管理課程，一種生活技能，更是待人處世、企業經營的關鍵要素。
管理功能中，行銷比重與日俱增；人際互動時，協商說服日顯重要。誰能擁有談判知識，誰能運用談判策略，絕對是個人發展、組織經營不可或缺的競爭優勢。
運用談判策略掌握優勢、創造契機，享受成功、快樂的雙贏人生和事業經營，是現代人必修的生活顯學。
作者： 韓瑞信
新功能介紹- 出版社：清涼音文化
新功能介紹 - 出版日期：2015/05/01
- 語言：繁體中文
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橘熊科技身為國內電商女裝龍頭，因創辦人王蘭芳堅持採全尺碼、全現貨制，OB嚴選品牌單日出貨量可達4.5萬件，考驗倉儲物流管理難度。為打造黃金陣容，不惜重金從MOMO購物網挖角物流強將丁玉霜，在其操盤下，即使今年一例一休政策上路，成本不增反降11%，員工上半年領到的績效獎金已超越去年年終。
圖文／鏡週刊
有別於多數電商服飾品牌，創辦人常和產品風格劃上完全等號，甚至成為個人秀舞台，年收達25億元的橘熊科技創辦人王蘭芳，這幾年卻反其道而行，不論是商品端或後勤IT、倉儲物流，她都相當借助專業力量，她笑稱：「我跟我先生（總經理秦永澤）的能力再怎麼強也會有侷限，這2年我們開始引進很多非常棒的人，公司內部我們現在打造的是一個比較強的國際化團隊。」
近年包括從雅虎奇摩挖角行銷高手林平康，擔任創新事業發展處總經理，擁有完整金融與電視購物產業資歷的洪銘耀擔任資訊處處長，肩負資訊系統改造重任，以及物流資歷逾15年的女將丁玉霜，擔任後勤整合資源處協理，替進軍東南亞電商市場作布局。
王蘭芳為了讓消費者都能滿足即時購物的樂趣，2006年跨入全尺碼，產品線從XS一路做到7L，2011年成立官網後，更全面採行現貨制，商品品項數以萬計，以目前桃園物流廠單月最大進出貨吞吐量破200萬件，在丁玉霜的操盤下，王蘭芳已有2年沒踏入物流廠，可放心交給專業。
採全拆式檢查瑕疵退貨率<3%
應本刊要求，丁玉霜實地帶記者走訪桃園物流廠，說明如何把關每一層細節，才能完成旁人口中成本不增反降的「不可能任務」。首先，海運貨櫃卸貨後，OB嚴選第一站物流人員會採全拆式檢查，逐一核對每箱產品的品質、數量、顏色和尺寸，確定商品ok才入庫上架。
丁玉霜表示，目前服裝產業的商品退貨率大約25%，但OB嚴選的退貨率僅15%，其中因商品瑕疵而退貨的比率低於3%，關鍵就在於OB是業界較少見的垂直電商，可兼顧前端商品開發的品質控制，並將後端銷售追蹤的顧客問題與彌補，反饋給前端做改善。
不少電商為降低資金、倉儲成本，會採預購制，但也常發生訂單量不足流單或收錢後卻缺貨等情況，一來一往，不僅讓客人久候，甚至還有退款等繁複作業手續。OB嚴選為落實現貨制，丁玉霜透露：「我們是所有商品入庫後，才開量接單！」
事實上，從貨品入倉到消費者拿到商品，每1項產品都經過3次撿檢貨程序，才能把出錯率降到最低，整個物流廠佔地2,800坪，採1班制，員工人數約100人上下，年資都在2年以上，對操作流程均有一定熟悉程度，就算遇到雙11等活動檔期出貨量大，頂多加班2小時就能把所有工作完成。
一例一休上路人事成本降11%
因商品種類多樣，所有分貨動作都必須採人工作業，物流廠乍看之下很像衣服的圖書館，分門別類排列整齊，目前廠區吞吐量已達飽和狀態，為因應下一波成長，目前正同步進行擴倉及移倉計畫。
丁玉霜解釋，為加快廠區員工的檢貨速度，廠長會協助將迴轉率較高的商品擺在貨架前方，購買率較低的商品則往後擺，「平均1個月會有20、30萬件的商品擺放架位會不段作調整，確保檢貨人員不會因廠區環境的限制，影響出貨速度，畢竟速度就是KPI的考核指標，會影響到獎金，動作太慢的人自然而然會被淘汰。」
「老闆（王蘭芳）很看重成本，他會每個月做檢討，以今年一例一休來說，我們倉庫這邊，光員工的特休1年就多了500多天，正常情況下，成本費用一定會增加，如何提升速度、控管成本，這就是我們的專業了！」丁玉霜透露，在團隊的努力之下，跟去年同期比成本反而降了11%。
物流屬於勞力密集工作，如何完成不可能的任務？丁玉霜表示，除人員控管、作業動線調整，人力素質培養，最重要的還是員工的向心力。事實上，要培養1名技術純熟的上架撿貨員至少需3個月，才能完全熟悉廠區流程與作業動線。
派遣轉任正職縮短銜接空窗
丁玉霜表示：「以目前來講，如果廠區有人員開缺，我們已經不太會去找正職的員工，反而是透過跟人力派遣公司的合作，如果派遣員工有表現良好者，我們會直接轉正職，減少人力訓練的費用成本。」否則，根據以往經驗，訓練一位員工到能獨立上線作業，至少得花2個星期，才能放手做最基層簡單的撿貨程序，相當於浪費半個月人力成本。
目前廠區年資超過3年以上的員工占了6成，為何OB嚴選能留住員工？「最主要就是公司的福利，其實公司有賺錢的話，老闆不會虧待員工。」丁玉霜今年進入橘熊科技第2年，「我所看到老闆發出去的獎金，光今年上半年，就已經比去年的年終還要高，這表示老闆是願意把利潤犒賞在員工身上。」至於員工核發獎金的標準，就依賴每個月的KPI考核，有助激勵員工士氣。
因桃園物流倉已達飽和狀態，為因應明年正式進軍東南亞市場，橘熊科技將換倉至南崁，面積規模達6千坪，投資金額逾3千萬元。
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近年包括從雅虎奇摩挖角行銷高手林平康，擔任創新事業發展處總經理，擁有完整金融與電視購物產業資歷的洪銘耀擔任資訊處處長，肩負資訊系統改造重任，以及物流資歷逾15年的女將丁玉霜，擔任後勤整合資源處協理，替進軍東南亞電商市場作布局。
王蘭芳為了讓消費者都能滿足即時購物的樂趣，2006年跨入全尺碼，產品線從XS一路做到7L，2011年成立官網後，更全面採行現貨制，商品品項數以萬計，以目前桃園物流廠單月最大進出貨吞吐量破200萬件，在丁玉霜的操盤下，王蘭芳已有2年沒踏入物流廠，可放心交給專業。
採全拆式檢查瑕疵退貨率<3%
應本刊要求，丁玉霜實地帶記者走訪桃園物流廠，說明如何把關每一層細節，才能完成旁人口中成本不增反降的「不可能任務」。首先，海運貨櫃卸貨後，OB嚴選第一站物流人員會採全拆式檢查，逐一核對每箱產品的品質、數量、顏色和尺寸，確定商品ok才入庫上架。
丁玉霜表示，目前服裝產業的商品退貨率大約25%，但OB嚴選的退貨率僅15%，其中因商品瑕疵而退貨的比率低於3%，關鍵就在於OB是業界較少見的垂直電商，可兼顧前端商品開發的品質控制，並將後端銷售追蹤的顧客問題與彌補，反饋給前端做改善。
不少電商為降低資金、倉儲成本，會採預購制，但也常發生訂單量不足流單或收錢後卻缺貨等情況，一來一往，不僅讓客人久候，甚至還有退款等繁複作業手續。OB嚴選為落實現貨制，丁玉霜透露：「我們是所有商品入庫後，才開量接單！」
事實上，從貨品入倉到消費者拿到商品，每1項產品都經過3次撿檢貨程序，才能把出錯率降到最低，整個物流廠佔地2,800坪，採1班制，員工人數約100人上下，年資都在2年以上，對操作流程均有一定熟悉程度，就算遇到雙11等活動檔期出貨量大，頂多加班2小時就能把所有工作完成。
一例一休上路人事成本降11%
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丁玉霜解釋，為加快廠區員工的檢貨速度，廠長會協助將迴轉率較高的商品擺在貨架前方，購買率較低的商品則往後擺，「平均1個月會有20、30萬件的商品擺放架位會不段作調整，確保檢貨人員不會因廠區環境的限制，影響出貨速度，畢竟速度就是KPI的考核指標，會影響到獎金，動作太慢的人自然而然會被淘汰。」
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物流屬於勞力密集工作，如何完成不可能的任務？丁玉霜表示，除人員控管、作業動線調整，人力素質培養，最重要的還是員工的向心力。事實上，要培養1名技術純熟的上架撿貨員至少需3個月，才能完全熟悉廠區流程與作業動線。
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Zund切割台沖孔刀具-六龜zund數位切割機能支援的材料眾多，Zund切割台沖孔刀具-六龜非常歡迎材料商與我們直接聯繫，了解更多細節
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