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其他資訊

看再多行銷書,還不如認識「超常刺激」理論,使你賣出一切想賣的東西!
諾貝爾生理醫學獎得獎理論,哈佛學者30年驗證,行銷新時代的唯一有效法則!


蘋果動新聞、女神卡卡、3D電影、瑤瑤……當紅的這些事,都跟「超常刺激」脫不了干係。
如果我們不去察覺自己對超常的顏色、尺寸和味道會過度反應,我們將任憑生物本能機制所宰割。

童顏巨乳超吸睛,女神卡卡驚世駭俗,洋芋片吃了停不下來……
這些現象,其實是你我的本能被綁架了!
比自然事物誇張好幾倍的東西,稱為「超常刺激」,
不但讓本能過度反應,還威脅著你我的健康、財富和人際關係!

人類常常忘記自己也是本能的動物。

食欲、性欲、領域性、社會性的本能……幫助我們代代繁衍,但是現代社會中充斥著各種人為的事物,正以誇大形式刺激著本能:從色情文學到廣告模特兒,從整形手術到化妝品、從糖果速食到3D電影,都是在擴大自然的訊號,讓人們情不自禁地迷戀、上癮。

種種「超常刺激」氾濫的結果,使我們成了蒐集卡哇依商品、嗜吃速食零嘴、沉迷電視和網路的現代人。我們從未警覺,商家利用超常刺激吸引消費,媒體利用超常刺激吸引瀏覽,政府利用超常刺激左右民意……爆紅熱賣的商品背後,往往就有「超常刺激」的存在!

了解超常刺激的作用,以及本能被綁架的後果,你將可以重新選擇,是甘心被牽著鼻子走,還是為自己做出更聰明的決定。

什麼是超常刺激?

糖果比水果還要甜、玩偶比小孩還要卡哇依、電視比爸爸還要好看……這些比自然事物誇張好幾倍的東西,就是超常刺激。

「超常刺激」最初是諾貝爾生理醫學獎的得獎理論,由動物行為學家丁柏根與勞倫茲所提出,意指會激發原始本能的人造模仿物,因為特徵鮮明、誇張,比自然事物更具吸引力。動物通常在人類設計的實驗中才會遭遇超常刺激,但人們卻一直在為自己製造各種超常刺激。

作者簡介

黛笛兒.芭瑞特Deirdre Barrett

哈佛醫學院的演化心理學家,參與行為醫學計畫的研究。研究專長為夢、催眠、意象,以及演化心理學。演化心理學是從演化角度探討人類行為的模式。她曾在〈早安美國〉〈今日秀〉、CNN、福斯新聞、探索頻道的節目介紹心理學議題,也曾受訪在《華盛頓郵報》《紐約時報》《生活》《時代》《商業週刊》談夢境的研究。著有《腰圍地帶》(Waistland)和《創傷與夢》(Trauma and Dreams)等書。

譯者簡介

陳雅雲

自由譯者,譯著四十餘本,包括《費曼的彩虹——物理大師的最後24堂課》《改變世界的簡單法則》《模糊的未來:從社會、科學到晶片中的天堂》《踏入宇宙的一小步——黑洞、蟲洞、時光機》《從零開始-追蹤零的符號與意義》《海中精靈:鯨、海豚與鼠海豚》等。

  • 原文作者:Deirdre Barrett
  • 譯者:陳雅雲
  • 出版社:究竟

    新功能介紹

  • 出版日期:2010/06/24
  • 語言:繁體中文


其他新聞













記者李玟儀/綜合報導

藝人鬼鬼(吳映潔)古靈精怪的模樣受到許多網友喜愛,自信美加上直爽的個性,成為無數粉絲的女神。調皮的她日前把卡通照片中,男生部分換成BIGBANG的T.O.P,寫著「算是已戀愛」,笑翻不少人,20日她加碼再PO 5張假想圖,當中包括曾組成「鬼澤CP」的玉澤演,還偷加一顆小愛心,被虧根本私心自肥!

▲「鬼湯CP」、「鬼澤CP」,你更愛哪一對。(圖/取自鬼鬼臉書)

鬼鬼陸續上傳多張「戀愛照」,除了跟T.O.P騎腳踏車照之外,還有跟玉澤演、炎亞綸的牽手照、被周湯豪公主抱的嬌羞照,甚至包括人稱「網紅界記者」的關韶文也是她配對的對象之一,跟任何一位搭配都無違和感,根本是百搭款女友。

▲鬼鬼幻想照又一波。(圖/取自鬼鬼臉書)

其中被粉絲抓包的是,鬼鬼和玉澤演的照片裡有著別人沒有的小秘密,她在2人之間加上一顆愛心,瞬間勾起超多粉絲對「鬼澤CP」的回憶,大呼這對最有愛,但也有粉絲認為她與周湯豪的照片最完美,並說男方「最後抱得美人歸」,是「人生勝利組」,粉絲滿滿的腦補畫面為這一系列搞笑照片掀起一陣熱烈討論。

▲《娛樂星光雲》記者關韶文,人稱「網紅界的記者」。(圖/取自鬼鬼臉書)

















▲筱泉被繼父性侵3年還懷孕。(示意圖/記者黃克翔攝)

大陸中心/綜合報導

山東省青島市先前發生一起人倫悲劇!10歲的女孩筱泉和媽媽張霞一起再嫁給繼父劉慶才,原本以為家庭會因此圓滿,沒想到卻是惡夢的開始,從11歲開始被劉男性侵,甚至還因此懷孕,最後還被要求流產,在逼不得已的情況下才向母親求救。

綜合陸媒報導,劉慶才趁著老婆帶其他小孩回娘家時,對筱泉下了毒手,事後還拿出800人民幣(約3548元台幣)都做威脅,要筱泉不准說出去,有了第一次的經驗之後,在隨後的3年,他幾乎每周都會性侵一次,連生理期都不放過。

報導指出,直到2014年的12月,筱泉感覺到肚子裡有東西踢她,並聯想到自己已經很久沒有來例假了,最後才發現懷孕了,走投無路的她只好求助劉慶才,沒想到對方竟然一拖再拖,甚至避而不見,最後還給筱泉7000人民幣(約台幣3.1萬),逼她去打胎。

面對人生困境的筱泉,硬著頭皮打給了張霞,也才掀開了多劉慶才多年的真面目。對此,法院作出終審判決,劉慶才犯強姦罪,判處無期徒刑,剝奪政治權利終身。













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▲2018世足賽,南韓vs德國、孫興慜。(圖/路透社)

「2018俄羅斯世界盃足球賽」(FIFA WORLD CUP RUSSIA 2018)台北時間27號爆出最大冷門。拿過4屆冠軍的德國坦克大軍以0比2慘敗給韓國隊,創下德國自1938年以來小組賽第一輪出局的難堪記錄。

全世界德國隊球迷除了以不可置信、難以想像形容內心的感受外,加上上屆亞軍阿根廷也是最後一刻才搭上16強列車,大部分台灣足球迷心中怕是有更多的疑問,歐洲和南美足球強權真的技不如人嗎?韓國實力真的這麼強嗎?非也,非也。

4年一度的世界盃足球賽開打,全世界足球迷進入幾近瘋狂且歇斯底里的生活狀態,而在足球運動並不盛行的寶島,慣有「一窩蜂」習性的台灣民眾,也免不了來場長達一個月的激情秀,跟著流行讓足球的短暫熱情影響生活作息。

但,試問你是個身穿著支持球衣,一邊大口喝酒、大口吃肉,忘情吶喊,贏球狂喜輸球流淚的「看熱鬧」球迷?還是在緊張刺激的攻防空檔之間,也可以和別人討論比賽內容的「看門道」球迷?我想恐怕是前者居多吧!

如果世界排名第1的德國和相差56名的韓國比踢個7場,可能韓國隊就只會贏這麼1場,但若深究球員在短期盃賽中的表現和最後的結果,可能國家整體足球實力和球星技術層面無法完全套用了!心理層面的狀態和求勝意志的堅持,或許反而成為最後勝負的關鍵。

▲2018世足梅西(Lionel Messi)表示,「阿根廷戰力還沒調整到最好。」(圖/路透社)

還記得奪冠熱門阿根廷隊長梅西(Messi)在賽前就心虛地表示,「阿根廷戰力還沒調整到最好。」這樣的發言部分真實呈現球隊的狀況,但也透露梅西對球隊和自己都沒啥信心,欠缺必勝高昂鬥志的後果,就是第1場比賽面對冰島時,兩次12碼罰球都沒踢進,這是頂不住壓力下,在足球場上的重大失誤。

梅西帶領的阿根廷上屆敗給德國後心灰意冷,當場宣布退出國家隊,本屆雖然復出接任隊長,第1輪卻仍難以有所發揮。另一和梅西都拿過「世界足球先生」EPE + 瓦楞紙板切割機台頭銜的C羅(Cristiano Ronaldo),也在小組賽面對伊朗錯失一記12碼罰球,再有名的球星都必須頂住壓力,才能在世界盃舞台上領導全隊有所表現。

再者,世界足球水準最高的比賽,莫過於歐洲地區的西甲、義甲、德甲與英超等職業聯賽,在現今高度全球化的世界,自然會吸引全球有天份且技巧高超足球員投入,有財力的球隊常常坐擁數名各國最佳球星,球員們對彼此球技、比賽節奏與文化早已知之甚詳。

若說亞洲日、韓兩國的足球實力不弱,也正是陣中有多名球員旅外在歐洲或日本職業聯賽討生活。歐洲各國除了季賽、季後賽的比賽外,還有「歐洲冠軍聯賽」(Champions League)和歐洲聯賽(Europa League)等賽事,常年征戰,對球員的體能是一大考驗,也很難保持身體無傷痛。

但由於每屆世足賽在全球都有超過數十億的收視人口,轉播營收更是高達40億美元以上,影響力和權力極大的「國際足球總會」(FIFA Fédération Internationale de Football Association)要求各職業球會必須讓球星代表國家出賽。

在實為準商業化的世界盃舞台上,看似水準有落差的國與國之間對壘,其實球員間並不陌生,一場比賽的臨場表現產生落差,就會讓戰局難以捉摸。因此,每屆世界盃總有許多爆冷場面,讓一堆專家滿地找眼鏡碎片也就不令人意外了。

當然,爆冷的結果也造就許多明日之星水漲船高。韓國隊這次擊敗德國的英雄,號稱亞洲第一射手的孫興慜,3場比賽踢進2球,外傳已成為英超曼聯、兵工廠和利物浦鎖定爭取的目標球員。

此外,1990年後因戰亂造成人口在歐、亞、非三地之間遷徒的結果,也讓歐陸對難民或移民政策較為開放的許多國家,雖然增加不少宗教、種族與社會問題,但也廣納很多各領域(包括運動)具有天份的人才。從這次法國和比利時的先發球員中,就看到不乏非裔黑人球員。

▲2018世足,瑞士球星夏奇提(Xherdan Shaqiri)是科索沃的阿爾巴尼亞族人後裔,逃到瑞士靠足球天份加入國家隊。(圖/達志影像/美聯社)

而瑞士球星札卡(Granit Xhaka)和夏奇里(Xherdan Shaqiri)兩人都是科索沃的阿爾巴尼亞族人後裔,逃到瑞士靠足球天份加入國家隊。並在對上世仇塞爾維亞比賽中進球後,都比出「阿爾巴尼亞雙頭鷹」的手勢,將塞、科兩國間的政治問題帶入球場,遭國際足總開罰2。5萬瑞士法郎。

未來各國、特別是歐洲的國家隊陣中來自不同種族的成員將成為趨勢,歐洲聯賽就如同美職大聯盟和NBA一樣,足球最高水準、資金又龐大的市場就是頂尖好手聚集之地。

此外,本屆世足賽引進「底線裁判」、「門線技術」(鷹眼)和最大變革VAR「影像輔助裁判」,已是比賽當中左右戰局的利器,也就是人眼在第一時間無法判定的越位、進球或犯規與否等以往爭議,在這屆比賽已產生巨大影響。

▲伊朗的進球被VAR取消。(圖/路透)

但為避免導致比賽間斷、不流暢,VAR 得經過裁判認可並在「確認進球有無效」、「確認是否判12碼」、「直接紅牌」(不包括第2張黃牌或黃牌警告)及「錯判糾正」(裁判警告錯誤或罰下錯誤的球員)。有了新技術,讓比賽判罰的公平性減少爭議。

本屆世足賽罰12碼的次數非常多,葡萄牙對上伊朗的比賽,C羅獲得的12碼罰球已是第19次打破18次紀錄,根據統計,截至26號出現了20顆12碼,其中就有7球是來自於VAR的判決。

但啟用VAR也不是沒有爭議,因為最後認定權仍在主裁判手上。阿根廷小組賽最後一場對上奈及利亞,禁區手球透過VAR檢視仍不算犯規,讓阿根廷最後贏球,可說繼1986年阿根廷傳奇球星馬拉度納以「上帝之手」撥球破網後,上帝再次眷顧阿根廷。

德國世足賽兵敗俄羅斯,有網友形容,德國坦克已生銹了,更有人說,這是1943年二次大戰德軍在史達林格勒遭俄軍擊敗後的第二次重大挫敗,似乎陷入一種歷史的魔咒中。

而僥倖晉級的阿根廷,歐陸強權法國、西班牙和葡萄牙,看好奪冠大熱門巴西緊接著的16強單淘汰賽更是場場硬仗、一刻也不得鬆懈,每支晉級球隊都不好惹,因為,連上屆冠軍德國都已出局,鹿死誰手不到最後怕是難分高下。

足球迷們,握緊雙手、小心血壓,繼續爆肝下去吧!

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●閻大富,政戰學校新聞系畢,曾任職國防部軍事新聞通訊社、漢聲電台,6年中華職棒轉播經驗,退役後任中廣記者,現為文字工作者。以上言論不代表本網立場。88論壇歡迎更多聲音與討論,來稿請寄editor@ettoday.net









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